При личной встрече Личный контакт - лучший способ разведки, но на него требуется больше всего времени. Хождение из конторы в контору, из дома в дом с единственной целью найти клиента требует также большой физической выносливости Что еще хуже, сегодня все заняты настолько, что ваше неожиданное появление может расстроить все планы. Поэтому старайтесь как можно больше выяснить у секретарей. Это ценный источник информации Секретарь может сэкономить вам время, сразу объяснив, что в ваших услугах здесь не нуждаются, если же у вас есть шанс найти клиента в лице этой компании, секретарь может помочь вам, сразу направив вас к нужному человеку Я часто думаю о том, что лучшим местом для поиска клиентов является не кабинет, в котором собираются руководящие работники, а кафе, где секретари пьют кофе Добившись встречи с клиентом, не уставайте повторять себе, как вам повезло, что такой занятой человек нашел для вас время. Он тоже кое-что может предложить вам - возможность продемонстрировать достоинства вашего товара или услуги. В наши дни подозрительность и недоверие очень распространены Если вы ищете клиентов с помощью методов, изложенных в этой главе, то сможете завоевать доверие своих потенциальных покупателей и станете желанным гостем в их домах и офисах Профессионально проведенная разведка, конечно, не гарантирует вам достижения немедленного успеха, но позволяет встречать каждую новую возможность, заранее настраиваясь на победу. Начиная карьеру продавца, попробуйте все методы разведки и выберите для себя самые подходящие Вы очень быстро обнаружите, что с помощью некоторых из них вы добиваетесь успеха быстрее; именно эти методы и станут вашими главными инструментами при поиске клиентов Однако, создав собственный стиль, не прекращайте поиск новых методов разведки, держите глаза и уши открытыми - вдруг ваши коллеги или конкуренты придумают что-нибудь совершенно новое' Назад
