Глава 12

Умение продавать для чайников

















Глава 12

Глава 12
Достижение окончательного соглашения
В этой главе...
> Предвкушение победы > Просто взять и спросить > Преодоление возражений > Конец - делу венец

П
^гто приятная часть. Отличный финал - счастливый покупатель наконец нашел
\^ то, что искал!
В качестве определения этой фазы процесса продажи принято использовать термин завершение. Что мы в него вкладываем?
Завершение - это тот великий момент, ради которого вы не покладая рук трудитесь недели и даже месяцы напролет.
Если вы усвоили философию продажи, предлагаемую в этой книге, то знаете, что работаете на конечный результат с той самой минуты, когда встретили возможного клиента. Это данность. Но пока вы не превратили свое инстинктивное стремление к завершению продажи в набор отличных, профессиональных приемов, достижение соглашения будет не закономерностью, а нечастой удачей.

Основа основ продажи состоит в следующем: если вы хотите продать свой продукт, то рано или поздно вам придется попросить клиента купить его. После того как вы минуете стадию испуганного новичка и завершите несколько продаж, вы, несомненно, согласитесь, что этот самый важный аспект продажи еще и необыкновенно приятен.
Назад




1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51
Hosted by uCoz