Ситуация 4.

Умение продавать для чайников

















Ситуация 4.

Ситуация 4. Ну очень смешные цены
Теперь, узнав, какая именно сумма вызывает возражение клиентов, вы можете продолжить диалог с ними и предложить им по-другому взглянуть на эти деньги, чтобы получить то, что им действительно необходимо, - ваши товар или услугу.
Дайте клиентам свой калькулятор. Это хороший способ привлечь их к решению финансовых вопросов.
Том (задает вопрос, ответ на который Карен уже знает - метод, описанный в главе 2).
Как вы думаете, Карен, можно ли сказать, что это дом вашей мечты, где вы могли бы прожить долгую счастливую жизнь?
Карен (слова Тома выразили именно то, о чем она думает).
Да. Мне кажется, детям здесь было бы очень хорошо. Том.
Хорошо. Тогда скажем так: вы собираетесь прожить в этом прекрасном доме не
меньше 20 лет. Верно?
Кевин и Карен.
Двадцать лет... Да, около того. Том.
Разделим эти 5 000 долларов на 20 лет? Получим 250, верно? Кевин.
Да. Том.
И, понятное дело, вы будете жить в доме 50 недель в году - 2 недели отпуска
вы будете проводить где-то в другом месте.
Кевин (соглашаясь).
Ну да, все правильно.
Том.
Делим 250 долларов в год на 50 недель. Ваши 5 000 - это 5 долларов в неделю. Идем дальше. В каждой неделе 7 дней, и, разделив 5 на 7, что получим?
Карен (уловив, что результат звучит просто смешно). 71 цент...

Назад




1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51
Hosted by uCoz