Политики продают и продаются Если вам не противно, давайте поговорим о политиках Когда я заявляю, что политики - это профессиональные продавцы, мои слушатели обычно пожимают плечами. Но все-таки уделим им внимание, единственная стоящая вещь, которой политики могут нас научить, - это искусство давать обещания. Сколько раз кандидаты обманывали своих избирателей, обещая добиться снижения налогов, - и, будучи избранными, голосовали за утверждение нового бюджета с увеличенной расходной частью.
Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы увидеть, как часто политики противоречат сами себе, но я вовсе не стараюсь внушить вам мысль, что все политики двуличны. Этот стереотип так же неверен, как и расхожее представление о продавцах, с которым мне приходится сталкиваться в течение всей моей сознательной жизни. Однако на примере политиков удобно проиллюстрировать мысль о том, что всегда лучше давать конкретные обещания, которые можно выполнить в разумный период времени и с достаточной степенью вероятности. Почему мы связываем свои надежды с теми или иными политическими деятелями9 Почему мы голосуем за них? Потому что они убедили большинство тех, кто идет голосовать, что они (политики) могут и будут выполнять ту работу, которой требуют от них избиратели. Как они этого добились? Они нащупали ваше больное место - проблемы, которые вас волнуют больше всего, например экология, преступность, семья и пр. На этих проблемах политики строят свои платформы, давая на ваши вопросы как раз те ответы, какие вы хотите услышать. Поскольку они соглашаются с вашим мнением, вам кажется, что они такие же, как вы, и это главная причина, почему вы за них голосуете. Благодаря тому, что политики владеют опытом продажи и используют его, они без труда убеждают вас отдать им все, чего они хотят. Назад
