Дети - большие специалисты

Умение продавать для чайников

















Дети - большие специалисты

Дети - большие специалисты по продаже
Дети - вот кто лучше и последовательнее всех использует искусство торговли. Вы, я полагаю, знаете об этом, поскольку тоже когда-то были ребенком.
Припомните, приходилось ли вам когда-нибудь желать чего-нибудь так сильно, что вы просто на все были готовы? Например, первый двухколесный велосипед или симпатичного хомячка? Вы, наверное, умоляли всех своих друзей и родственников, которые могли подарить вам то, что вы просили Может быть, вы даже обращались к посторонним - ко всем, кто мог помочь вам получить желанную вещь.
Вы наверняка отыскали магазин, в котором самый широкий выбор велосипедов и самые низкие цены, или зоомагазин, где приветливая продавщица охотно объясняла, как лучше ухаживать за хомячком. После этого методом проб и ошибок вы изобрели способ постоянного напоминания о своей просьбе (в мягкой форме, разумеется) ро
дителям и родственникам, которые упорно делали вид, что плохо слышат или страдают избирательной забывчивостью. В результате побеждал тот, кто лучше владел искусством продажи; надо думать, в стойкости и упорстве вы превосходили своих родителей Ведь обычно вы получали то, о чем мечтали'
Если этот пример не вызвал у вас никаких воспоминаний или у вас нет детей, присмотритесь как-нибудь в магазине к чужому ребенку. Мало найдется малышей, которые, войдя в отдел игрушек, не кинутся к предметам, предусмотрительно расставленным продавцами на нижних полках Очень соблазнительно, не правда ли9 Теперь приготовьтесь вам предстоит увидеть продавцов-профессионалов, что называется, в деле (речь, конечно, идет не о работниках прилавка) Просто послушайте, что будут говорить маленькие хитрецы, и посмотрите, как они будут действовать, убеждая папочку, мамочку или дорогую бабулечку купить им понравившуюся игрушку

Когда мои дети были еще совсем маленькими, мы придумали афоризм "Не продашь - не проживешь" Искусству продажи я начал обучать своих детей сызмальства, и сегодня мы пожинаем плоды этих замечательных уроков. Теперь по той же системе воспитываются наши внуки В главе 2 я более подробно остановлюсь на методе задавать вопросы, который мои дети столь блестяще использовали
Назад




1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51
Hosted by uCoz