Шаг 3. Избегайте догматизма, радуйтесь переменам Когда дела идут плохо, вполне естественно желание "вернуть все, как было раньше", особенно если при использовании старых методов у вас были кое-какие успехи Никто никогда не обещал, что перемены будут безболезненными (или я не прав9). Подумайте о том, через что приходится пройти бедной гусенице, прежде чем она станет бабочкой Если из-за перемен у вас возникли серьезные трудности, значит, следует работать еще усерднее К тому же всем известно приобрести новые привычки легче, чем изменить старые.
Чтобы перемены не были слишком болезненны, попробуйте менять не все сразу, а постепенно. Независимо от того, сколько у вас работы, попытка изменить все разом запутает и собьет вас с толку Одновременное изменение всех своих профессиональных приемов можно сравнить с попыткой (довольно глупой) начать новую жизнь с завтрашнего дня: сесть на диету, делать зарядку и бросить курить Нелегкая задача - и мы знаем, чем это обычно кончается Можно добиться гораздо более высоких результатов, если начать с изменения только двух каких-либо аспектов (которые с максимальной вероятностью позволят существенно увеличить объем продажи), и работать над ними до тех пор, пока они не превратятся в часть вашего стиля После этого начинайте менять что-нибудь еще. В течение "переходного периода" вы (скорее всего) будете испытывать ощущение неловкости и неуверенности. Не боитесь этого. Иногда даже в привычной работе могут происходить сбои. Это тоже не страшно. Вы - как необработанный алмаз. Огранка, шлифовка, хорошая оправа - и вы всех затмите своим блеском. Если не воспринимать советы, изложенные в этой книге, как догму, и гибко приспосабливать их к своим привычкам и условиям, то все изменения, необходимые для успешной карьеры продавца, пройдут безболезненно. Назад
