Глава 20 Десять способов постичь искусство продажи
Если вам просто интересно узнать о работе и достижениях продавцов-\^ профессионалов высокого класса, то достаточно просмотреть эту книгу. Если же вы сами хотите достичь такого же уровня мастерства, если стремитесь изучить методы продажи и заложить прочную основу полезных привычек, на которой и построить успешную карьеру, то придется потрудиться. Для начала сделайте Умение продавать для "чайников " своей настольной книгой В этой главе представлены десять заповедей продавца, действенность которых проверена временем. Считайте эту главу кратким руководством по совершенствованию мастерства продажи. Шаг 1. Осознайте необходимость учиться Любое новое занятие начинайте с формирования положительных установок. Побольше энтузиазма! Успех от овладения методами, описанными в этой книге, прямо пропорционален времени, которое вы затратите на обучение и практические занятия. Результатом учебы будет рост ваших доходов: чем больше знаний, тем выше гонорары. Если этот совет кажется вам банальным, давайте разобьем его на три более конкретных, - они помогут сделать ваш подход более продуктивным. Найдите для себя подходящую среду обучения Определите, где и как вам проще всего сосредоточиться на учебе. Для кого-то подходящим местом является комната, где вся семья смотрит вечером футбол, другим для занятий нужны тишина и стул пожестче. Ваши личные привычки не играют решающей роли; но если вы намерены серьезно учиться и осваивать методы продажи, описанные в этой книге, то большую часть своего свободного времени придется посвятить учебе. Выберите подходящий темп Темп учебы - еще один очень важный фактор. Кому-то лучше читать понсмногу, а затем тщательно обдумывать прочитанное. Кто-то предпочитает получать большой объем информации сразу, чтобы можно было видеть общую картину и полностью понять концепцию. | ^ Старайтесь нс отвлекаться Выделите для учебы определенное время и попросите родных и друзей не отвлекать вас, когда вы занимаетесь. Пейджер желательно выключить, а телефон поставить на автоответчик.
i Если ваша способность концентрироваться не превышает среднего * уровня, то вам потребуется от 8 до 10 минут, чтобы вновь сосредото- i читься на учебе после того, как вас прервали Вот почему так трудно !'" учиться, если все время отвлекают. Лучше заниматься 30 минут не прерывно, чем 1 час с тремя-четырьмя "переменами". j Если у вас нет возможности надолго уединяться, организуйте время | учебы в виде нескольких "уроков" в разное время дня. Выберите наиболее подходящий для себя режим учебы и неукоснительно соблюдайте его - это способствует более качественному усвоению материала и выработке положительных эмоций, связанных с получением знаний Режим поможет вам избежать перенапряжения, и обучение пойдет быстрее Назад
