Часть I. Умение продавать В этой части вы узнаете, что можно считать продажей, а что нет Я рассматриваю примеры продажи в разных аспектах повседневной жизни Миллионы людей ежесекундно вступают в отношения купли-продажи. Часть I научит вас распознавать ситуации, связанные с продажей, и извлекать из них пользу. Часть II. Домашнее задание для будущих чемпионов В продаже, как и в любом деле, важна подготовка - без нее вам не достичь успеха ни в обычной продаже товаров и услуг, ни в ведении переговоров, ни в попытках убедить других в своей правоте. В этой части я рассматриваю этапы подготовки, которая даст вам преимущества перед остальными и поможет чаше слышать "да", чем "нет". Часть III. Нет предела совершенству! Не останавливайтесь на достигнутом. Вы уже обладаете некоторыми навыками продажи, поскольку продажа - это то, с чем вы сталкиваетесь ежедневно Но у вас есть возможность развить эти навыки Тогда вы усилите свои позиции при ведении переговоров и заключении сделок и непременно склоните собеседника на свою сторону. Часть IV. Практические занятия Если ваша цель - основать собственное дело или сделать блистательную карьеру, эта часть для вас Потому что от всех остальных вас отличает желание добиться большего. Обычный человек ни к чему особенно не стремится, а такие, как вы, каждый свой шаг рассматривают как возможность подняться выше. Для вас не существует больших потерь Но помните, что вы создаете не только и не столько собственное дело, сколько взаимоотношения, потому что это важнее и приносит куда большее удовлетворение. Часть V. Что делать, если вы терпите поражение Неприятности - неизбежная часть нашей жизни. Научитесь быть к ним готовым, спокойно принимать и преодолевать их. Эта часть книги научит вас мириться с провалами и не позволять им выбивать вас из колеи Кроме того, здесь вы узнаете о том, как тратить время с пользой и как контролировать ситуацию, чтобы мелкие неприятности не портили вам жизнь. Часть VI. Великолепные десятки В небольших главах этой части вы найдете краткие рассуждения об искусстве продажи и об умении убеждать. Я рекомендую читать их в свободную минуту. Назад
