Глава 16 Цель не дает расслабиться в этой главе... > Правильный выбор цели > Подготовьте себя к успеху > Участвуют все! > Такого еще не было: договор с собственным отражением > Закон предсказуемых последствий oу спех для вас - это не то, что "в общем-то не помешало бы", а то, чего вы \^ обязательно должны достичь. Для тех, кто добивается многого, существует не хочу, а должен. Если вы добились успеха, не ставя перед собой никаких задач, примите мои поздравления. Но подумайте о том, насколько ощутимее был бы результат, если бы у вас была четко сформулированная цель и назначен конкретный срок ее осуществления. Начинающие продавцы частенько полагают, что в их работе нет необходимости ставить перед собой цель. Они ошибаются. Чем раньше вы наметите путь к успеху, тем больше у вас шансов добиться того, к чему стремитесь. Его участь - достигнув некоего уровня, никогда не подняться выше. Он не сможет подняться выше, поскольку у него нет настоящей цели и он не знает, в каком на
...[ ... ]
Правильно ставьте цели
Правильно ставьте цели Поразмыслите в одиночестве над тем, что побудило вас заниматься продажей вместе с настоящими профессионалами. Я думаю, в самом начале своей карьеры у вас были довольно туманные представления об успехе. Теперь пришло время превратить их в четкие ориентиры, которые не позволят вам свернуть с пути истинного в трудные моменты жизни, когда больше всего на свете хочется собрать чемоданы и сбежать на безлюдный островок где-нибудь в Атлантике, чтобы валяться там на песочке с утра до вечера.
Ставить перед собой цели, которые потом приходится корректировать, все же лучше, чем вести бесцельное существование Выбирая цель, помните два правила 1. Цель должна быть трудно достижимой - но реальной Не ставьте перед собой цель, в возможности достижения которой вы не уверены. Цель должна быть достаточно трудной, заставляющей вас подниматься на новый уровень мастерства, но в то же время реальной, чтобы вы могли определить конкретные шаги для ее осуществления. Если вы
...[ ... ]
Составляйте расписание - на годы
Составляйте расписание - на годы, на десятилетия Составляя расписание, начните с отдаленных целей и двигайтесь в направлении сегодняшнего дня. Отдаленные цели выбрать труднее всего, но, наметив в первую очередь дальние перспективы, вы без труда определите цели на ближайшее время Отдаленные цели должны охватывать 20-летний период Конечно, если вам 75, то на 20 лет вы можете планировать в лучшем случае самостоятельное сползание с кровати по утрам А если серьезно, планировать свою жизнь на 20 лет трудно И все-таки, даже допустив, что за такой период времени глобальные цели могут измениться, постарайтесь сформулировать их Все цели желательно делить на три этапа, вот так отдаленные (глобальные) цели, промежуточные цели, ближайшие цели Каждая категория имеет свои особенности Отдаленные (глобальные) цели Они должны быть максимально конкретны Вместо того чтобы лелеять туманные мечты через 20 лет я буду жить в большом доме и иметь кучу денег, вы должны сказать себе так через 2
...[ ... ]
Выбор целей - учавствуют все!
Выбор целей - учавствуют все! Пусть в выборе целей вам поможет семья Если вы посвятите домочадцев в свои планы, они с пониманием будут относиться и к вашим поздним возвращениям с работы, и к необходимости потратить несколько дней на нудный (с их точки зрения) семинар Ваши близкие с большей готовностью разделят с вами трудности, если вы не лишите их удовольствия делить с вами и радость достижения цели Участие семьи в выборе целей даст вам надежную опору ваши родные будут поддерживать вас в трудные моменты и сделают все, чтобы вы не утратили веру в себя Представьте ситуацию вам до смерти хочется поспать утром пару лишних часиков, а жена говорит. Дорогой, ты хотел встать пораньше и поработать, - поскольку вы договорились, что она возьмет на себя часть ответственности за выполнение ваших целей Как по-вашему, что скажет вам супруга, если вы попытаетесь убедить ее, что сон для вас важнее семейного благосостояния?
Теперь, когда вы наметили цели - и в их выборе участвовала в
...[ ... ]
Каких результатов ждать
Каких результатов ждать от процедуры выбора целей Чтобы чего-то добиться в жизни, желательно иметь хотя бы общее представление о предполагаемых результатах своей деятельности. Это, собственно, и называется определить цель. Ну ладно, цели достигнуты. А дальше что? Так что же делать, когда цель достигнута9 Конечно, отпраздновать успех' Пусть вместе с вами празднуют те, кто участвовал в выборе цели или помог в ее достижении Кроме того, запомните следующее Праздник должен соответствовать достижению Например, в честь сотого за месяц звонка клиентам не обязательно отправляться отдыхать на Гавайи Сто звонков в месяц - не достижение, и вы сами это знаете После достижения особо трудной цели позвольте себе маленький отдых Желание дать себе передышку вполне естественно, но не позволяйте передышке превратиться в долгосрочный отпуск Чем дольше вы остаетесь вне активной деятельности, тем труднее будет вернуть форму Отдохните денек, и вновь за работу' Ведь если вам нравится то, ч
...[ ... ]
