Разведка - Ваш путь к успеху Если вы только начинаете карьеру продавца, не посвящайте разведке все свое время В конце концов, пока вы бегаете в поисках новых клиентов, кто-нибудь уведет тех, которые у вас уже есть. Успех в нашем бизнесе (как и в любом, подразумевающем работу с людьми) зависит от того, с каким числом людей вы успеваете пообщаться непосредственно за время работы Сначала - никуда не денешься - придется работать очень много Однако с каждом клиентом объем ваших знаний и опыта возрастает, совершенствуются ваши навыки и повышается уровень вашей работы в целом Но обходных маневров тут нет - на начальном этапе вам придется затрачивать на разведку очень много времени и сил. Вы, наверное, уже спрашиваете себя Да что он все про разведку, да про разведку' Я же не геолог, а продавец' Я отвечу так между этими специальностями немало общего. Вы ищете; пользуетесь специальными инструментами; вас не покидает надежда, вы постоянно и настойчиво работаете, чтобы достичь поставленных перед собой целей; наконец, вы не позволяете маловерам и скептикам поколебать вашу решимость Назад
