Глава 8 Назначаем встречу В этой главе... > Подготовка к визиту > Как превратить телефон в своего лучшего друга > Как завязать контакт: семь этапов > О чем говорить, о чем же говорить... > Что такое профессиональный подход к отказу Начнем с главного Первое, что вам необходимо сделать, - это договориться о встрече. Ключевые моменты в деле назначения встречи таковы 1 Всегда будьте учтивы 2 Сделайте все от вас зависящее, чтобы встреча состоялась. 3 Уточните назначенную дату и место встречи Эти инструкции могут показаться слишком очевидными, но многие начинающие продавцы и распространители продукции так волнуются, назначая встречу, что теряют дар речи и с трудом могут выдавить "Приду, дык!". Они слишком легко сдаются, когда попадается несговорчивый покупатель, или забывают уточнить и перепроверить, где и когда назначена встреча, и это приводит к потере того, что могло оказаться для них прекрасным шансом. Назад
