Вопросы которые помогают оценитьь ваши личные качества Задайте себе следующие вопросы; и прежде чем отвечать, хорошенько подумайте. Каждый из них начинайте с вопроса В чем я... В чем я... Целиком убежден? На этот вопрос трудно ответить. Может ли кто-либо гарантировать чей-либо успех? Нет, но я могу сделать отличную штуку: я могу научить вас обеспечивать ваш собственный успех. Если вы последуете моим советам - а вы уже, наверное, поняли, что им стоит следовать, - то сможете увеличить процент успешных сделок. Конечно, не каждая сделка будет заканчиваться успешно, но процент удачных значительно возрастет. Когда это произойдет, вы почувствуете дополнительный стимул к тому, чтобы проверить, что в вашей технике требует совершенствования, и продолжить работу над собой. С этого момента вы прочно станете на путь профессионального роста и успешного бизнеса. В чем я... Едва ли преуспею и почему; что я ежедневно говорю себе? Когда мы в чем-нибудь уверены, это обычно имеет под собой определенные основания. У вас есть мнение о себе, которое складывалось в течение жизни на основе личного опыта и мнения окружающих. Если вы действительно убеждены, что есть вещи, которые у вас никогда не получатся, тогда лучше оставить напрасные мечты. Не тратьте зря время, пытаясь сделать то, что вам не доступно. В чем вы сами убеждаете себя ежедневно? На чем концентрируетесь - на положительном или на отрицательном? Обращайте внимание на положительное, и я уверен, ваши результаты изменятся к лучшему Помните: вы - то, что сами о себе думаете Обманывать себя ужасно трудно Если вы говорите себе, что являетесь разумным человеческим существом и для вас ничего не стоит в два счета овладеть всеми описываемыми здесь приемами, то так оно и будет Мораль" следите за тем, что вы говорите самому себе. В чем я.. Легко смогу себе отказать, и хватит ли у меня упорства, чтобы добиться своего? Готовы ли вы делать то, что необходимо для успеха9 Это, вероятно, один из самых важных вопросов Его более простая версия - действительно ли вы7.. Действительно ли вы хотите учиться, упражняться и репетировать? Готовы ли вы к трудностям и неудобствам? Если вы на все это можете ответить "да", тогда разбейте предстоящую вам работу, особенно тренировки, на маленькие порции и неукоснительно, шаг за шагом, двигайтесь вперед. В чем я... Изначально пытаюсь убедить покупателя? Это также один из самых важных вопросов. Само собой разумеется, что вы постараетесь заинтересовать его преимуществами своей продукции. Но важно заставить его поверить также и в вас, и в представляемую вами компанию. Если клиент не питает доверия к вам и вашей фирме, продукт не сможет произвести на него должного впечатления. Ставьте интересы покупателя на первое место, и вы сумеете убедить его, что действительно заботитесь о его потребностях. Теперь проверим вашу наблюдательность. Заметили ли вы во время чтения, что прописные буквы, выделенные полужирным шрифтом, образуют слово ЦЕЛИ? Это важно. Вы должны продумать, какие цели ставите перед собой, и записать их. Если вы не знаете целей, как вы собираетесь их достичь? Ваши цели и намерения подробнее рассматриваются в главе 16. Назад
