Глава 12 Достижение окончательного соглашения В этой главе... > Предвкушение победы > Просто взять и спросить > Преодоление возражений > Конец - делу венец
П ^гто приятная часть. Отличный финал - счастливый покупатель наконец нашел \^ то, что искал! В качестве определения этой фазы процесса продажи принято использовать термин завершение. Что мы в него вкладываем? Завершение - это тот великий момент, ради которого вы не покладая рук трудитесь недели и даже месяцы напролет. Если вы усвоили философию продажи, предлагаемую в этой книге, то знаете, что работаете на конечный результат с той самой минуты, когда встретили возможного клиента. Это данность. Но пока вы не превратили свое инстинктивное стремление к завершению продажи в набор отличных, профессиональных приемов, достижение соглашения будет не закономерностью, а нечастой удачей.
Основа основ продажи состоит в следующем: если вы хотите продать свой продукт, то рано или поздно вам придется попросить клиента купить его. После того как вы минуете стадию испуганного новичка и завершите несколько продаж, вы, несомненно, согласитесь, что этот самый важный аспект продажи еще и необыкновенно приятен. Назад
