Шесть мотивов, которые нами движут Почему мы делаем то, что делаем9 Философы, психологи и психиатры упражняются в решении этого вопроса уже сотни лет Пытаясь ответить на этот вопрос, они составили небольшой список самых распространенных причин, которые заставляют нас действовать Изучите этот список- он поможет вам не только определить свою главную движущую силу, но и использовать ее для достижения успеха деньги Многие продавцы-профессионалы утверждают, что для них главный стимул - просветленные лица людей, которым они оказали услугу Немногие, но честные, главным своим мотивом называют деньги Будем откровенны: деньги - очень мощный стимул Ценить деньги - это нормально, если только количество заработанных денег прямо пропорционально количеству услуг, которые вы оказываете клиентам У вас другое мнение на этот счет? Тогда вы вскоре останетесь без денег, а заодно и без стимулов к достижению успехов в продаже
Деньги могут быть для вас движущей силой, и даже самой главной, но они не могут быть единственной целью всей вашей деятельности Многие крупнейшие производители считают, что высокий уровень доходов есть результат превосходного обслуживания и высочайшего профессионализма, которых они достигли за многие годы работы Если опытный специалист по продаже замечает снижение своих доходов, он старается исправить положение, повышая качество обслуживания и изучая рынок, а не тратит время на уныние и переживания. Многие утверждают, что работают ради достижения независимости Что за этим скрывается9 Я думаю, независимость - это ложный мотив Невозможно абсолютно ни от кого и ни от чего не зависеть Степень независимости определяется умением справляться с проблемами В толковом словаре можно прочитать, что независимость - это свобода от принуждения, воздействия других людей, финансовых проблем, а также от страха, тревоги, нужды и лишений Если это так, то никто из нас никогда не был полностью независим. Неважно, насколько вам сопутствует успех - страх и тревога знакомы всем Что касается нужды и лишений, то они могут служить отличным стимулом - вернее, не они сами, а стремление от них избавиться Так что независимость определяется не мерой свободы от опасностей, а нашей способностью справляться с ними
Возможно, ключ к достижению желаемого - в способности отказаться от того, что имеешь. Чтобы достичь независимости, надо выйти из зоны комфорта и расстаться с привычным уровнем безопасности.
Давайте поговорим об этом подробнее. Если вы боитесь, что не сможете сделать карьеру, то лучше сразу же бросьте занятие продажей, потому что оно предполагает риск. Если вы не можете отказаться от того, что имеете, - не отказывайтесь; смиритесь с мыслью, что никогда не пойдете вверх по лестнице успеха. Те, кто добивается успеха, действуют по принципу: быть готовым отдать все, что имеешь, ради достижения цели - быть готовым на риск. Вы можете спросить, неужели они не боятся ставить на карту свое благополучие? Конечно, боятся; он они сами творят собственную судьбу и сами отвечают за свои поступки. Это их понимание независимости. Успех и безопасность для них определяются способностью преодолевать трудности, на которые они сами себя обрекают в постоянном стремлении вверх. И можете мне поверить, продажа предоставит вам массу возможностей испытать себя на прочность. Не существует человека, который не хотел бы чего-то достичь в жизни. Кто-то ставит перед собой простые цели, кто-то мечтает о невозможном, но все к чему-то стремятся - такова человеческая натура. Немного найдется на земле людей, бредущих по жизни без малейшего желания достичь хотя бы минимально необходимого - пищи и крова. Каждый человек считает, что должен получать то, чего заслуживает; но слишком многие, увы, полагают, что судьба их обделила, независимо от того, что они сделали на этой земле. И все же, если судить беспристрастно, то придется признать, что по большей части каждый из нас имеет то, чего заслуживает. Возможно, вас удивляют люди, не желающие ничего менять в своей жизни. Не спешите записывать их в неудачники. У них тоже есть цель - ничего не делать. Успех не всегда можно выразить в деньгах. Можно измерять его влиянием и властью, которыми обладает человек, или же стремлением помочь тем, кто в этом нуждается. Что такое успех, каждый понимает по-своему. Если вдуматься, даже тот, кто ничего не хочет, получает желаемое - т.е. ничего. У большинства из нас потребность в признании проявилась еще в раннем детстве. Вспомните: когда вам было лет пять или шесть, вы, вероятно, становились на голову, наряжались в мамину шубу и совершали массу других милых детских выходок, приводивших в восторг взрослых. Для чего? Исключительно для того, чтобы привлечь внимание. Став взрослыми, мы совершаем порой куда большие глупости, и все это с одной целью - добиться признания. Однако мы не только желаем, чтобы нас признавали, но и сами охотно творим себе кумиров. И большая заслуга в этом принадлежит средствам массовой информации. Причем никого, похоже, не волнует, кто становится кумиром - гений добра или зла. Главное - найти предмет поклонения, хотя бы на день. Разве не прискорбно, что большинство из нас скорее узнает хорошо разрекламированную физиономию Сильвестра Сталлоне, чем лицо, например, астронавта Нейла Армстронга? Признание - хитрая штука!
Вам следует знать, что в тот день, когда вы утвердитесь наверху, окружающие перестанут вами восхищаться. Не станут они и карабкаться вверх, чтобы добиться того же, чего добились вы. Знаете, что они будут делать вместо этого? Они постараются стащить вас вниз, чтобы вам наверху на было так одиноко! Часто ли вам доводилось видеть, чтобы люди пытались досадить тому, кто и так уже находится ниже некуда? Такого просто не бывает. Но вам, стремящемуся вверх, какой-нибудь "доброжелатель" непременно скажет: Зря стараешься, ничего у тебя не выйдет! или Ну что ж, у кого-то это, может, и получилось, а у тебя ни за что не получится' Нравиться другим - для многих главный стимул. Чтобы получить его, окружите себя теми, кто верит в вас и поддерживает ваше стремление добиться успеха. Например, возьмите себе за правило принимать на работу только тех людей, чьи цели и желания совпадают с вашими. Ищите одобрения коллег, мнением которых дорожите; если у вас есть знакомые, которые не одобряют вашей деятельности и пытаются передать это негативное отношение вам, постарайтесь общаться с ними как можно меньше. Они могут поколебать ваши положительные установки, а это лишит вас внутреннего комфорта (более подробно я рассказывал об этом в главе 6). Вспомните, скольких вы встречали в своей жизни людей, которые были менее порядочны, чем вы, и к советам которых вы. на свою беду, прислушивались. Держитесь подальше от пессимистов и нытиков. Они убивают в других честолюбивые стремления. Если вы принимаете себя таким, какой вы есть, то вам можно только позавидовать. Вы по-настоящему свободны. Вы можете делать все, что хотите, а можете ничего не делать. Вы радуетесь жизни во всех ее проявлениях. Вы свободны от чужого мнения и от разрушительного воздействия отказов и неудач. Слишком хорошо, чтобы быть правдой. Нравиться самому себе довольно сложно. Для этого нужны очень веские основания! Нельзя быть довольным собой, если вами не довольны другие. Невозможно нравиться самому себе, если нет одобрительной реакции со стороны окружающих. Нельзя быть довольным собой, ничего не добившись. Невозможно пытаться что-то сделать, не достигнув определенного уровня независимости. А что вообще означает достичь успеха? Нас учат измерять успех количеством заработанных денег. Следовательно, чем больше у вас денег, тем сильнее вы себе нравитесь. Если вы действительно научились принимать себя таким, какой вы есть, то можете делать то, что хотите, а не то, что считается необходимым. Жизнь становится прекрасной, вы всегда в центре внимания, вокруг вас полно народу. Только помните: принимать себя как есть не значит быть всегда собой довольным. В первом случае вы достигли согласия с собой, а это предполагает огромную работу по самосовершенствованию. Во втором случае вы просто смирились с собой и заранее все себе простили. Но в этом мире все взаимосвязано. Вы живете не в изоляции: ваши действия или бездействие оказывают большое влияние на окружающих.
Задумайтесь об этом, когда у вас в очередной раз появится соблазн совершить неблаговидный поступок Ведь вы не одиноки в этой Вселенной а круги расходятся далеко Никто не может предугадать, чем ваш поступок обернется для вас в будущем Назад
