Каких результатов ждать от процедуры выбора целей Чтобы чего-то добиться в жизни, желательно иметь хотя бы общее представление о предполагаемых результатах своей деятельности. Это, собственно, и называется определить цель. Ну ладно, цели достигнуты. А дальше что? Так что же делать, когда цель достигнута9 Конечно, отпраздновать успех' Пусть вместе с вами празднуют те, кто участвовал в выборе цели или помог в ее достижении Кроме того, запомните следующее Праздник должен соответствовать достижению Например, в честь сотого за месяц звонка клиентам не обязательно отправляться отдыхать на Гавайи Сто звонков в месяц - не достижение, и вы сами это знаете После достижения особо трудной цели позвольте себе маленький отдых Желание дать себе передышку вполне естественно, но не позволяйте передышке превратиться в долгосрочный отпуск Чем дольше вы остаетесь вне активной деятельности, тем труднее будет вернуть форму Отдохните денек, и вновь за работу' Ведь если вам нравится то, что вы делаете, работа для вас - удовольствие' Теперь вам предстоит выбрать новые цели Делать это надо, исходя из предыдущих достижений Кстати, вы записываете свои успехи9 Это надо делать обязательно Такие записи - прекрасный стимул Не забывайте о трудностях, которые пришлось преодолеть, мысленно вознаграждайте себя за старательность Каждая следующая цель должна продвигать вас вперед. Будьте требовательны к себе - всегда Все время поднимайте планку. Ведь если все идет слишком гладко, то пропадает интерес Продажа перестает быть увлечением и все больше и больше становится похожей на работу
Большинство работающих в сфере торговли с удовольствием решают задачи, которые ставит перед ними их профессия, интереснее всего им искать решения тех проблем, которые требуют особого напряжения сил или нетрадиционного подхода Кроме того, советую устанавливать новые цели еще до того, как будут достигнуты прежние Ваш новый план действий должен быть готов заранее, - тогда вы не потеряете темп при переходе на новую дистанцию Назад
