Начиная применять методы эффективного управления временем, не пытайтесь расписать каждую минуту. Очень легко ошибиться, предсказывая время окончания задания.
Для начала планируйте только 75% всего рабочего дня, обеспечив тем самым время на перерывы, задержки и чрезвычайные ситуации. Научившись планировать рабочий день более точно, можете составлять планы на 90% рабочего дня. Только не пытайтесь дойти до 100%, поскольку при этом вы не оставляете места для непредвиденных ситуаций и можете просто довести себя до нервного срыва, пытаясь выполнить невыполнимое.
Проявляйте гибкость. В продаже, как и жизни, невозможно оперировать только черным и белым цветом. Существует множество других цветов. Проявляя гибкость, вы сможете удерживать равновесие и двигаться вперед. Не сковывайте себя таким распорядком, который не оставляет времени ни на что, кроме работы. Победители всегда планируют свое время. Чтобы повысить продуктивность и доход, нужно делать это профессионально. Продавцы-чемпионы ценят время клиента, равно как и собственное. Все они ежедневно определяют самые важные цели, назначают высшие и низшие приоритеты. Назначение приоритетов есть важный фактор в управлении временем, и здесь очень важно использовать системный подход. Как планировать Я рекомендую пользоваться блокнотом-органайзером. Такие устройства в большом количестве производят компании Day-Timer, Franklin, Day Runner, TimeDesign, Filofax и др. Некоторые специализируются на выпуске блокнотов специально для продавцов - с графами для путевых заметок, листами для составления диаграмм активности и продуктивности, с полями для записей о встречах, расходах и т.п. Не пожалейте времени на поиск подходящего органайзера. Если вы купите такой, который не годится для вашей работы, то не станете им пользоваться, а это пагубно скажется на самой идее планирования. Выберите время для планирования и присядьте минут на 15 в спокойном месте за стол (или положите на колени "дипломат", если именно там хранится вся нужная информация). В течение нескольких минут просмотрите все неоконченные дела и подумайте, когда сможете их завершить. Я настоятельно советую почаще заглядывать в свой план и вносить в него соответствующие изменения. Кроме того, любую новую информацию нужно записывать немедленно, иначе ее можно просто потерять, в результате чего вы не сможете составить полноценный план. Если придется делать записи буквально на бегу - ничего страшного. Главное, чтобы полезные сведения не проходили мимо вас. Назад
