И в семейной жизни ене вреден элемент продаж Надеюсь, я убедил вас, что продажа - основа всего, что мы делаем (если нет, перечитайте главу 1); возможно, вы уже пробовали превратить продажу в хобби - еще до того, как открыли эту книжку. Теперь вы будете подмечать, как действуют специа-
листы по продаже в разных житейских ситуациях. Может быть, вы обратите внимание и на взаимоотношения в своей семье Если разобраться, одним из замечательных результатов освоения навыков продажи становится более глубокое понимание семейных отношений. Вы быстро обнаружите, что самые лучшие продавцы - дети. Только посмотрите, каким дипломатом может быть ваш сын, когда ему хочется покататься на автомобиле или нужны деньги на новые джинсы! Вспомните его профессионально поставленный вопрос. Папа, тебе машина будет нужна в пятницу или в субботу? Какой оборот принимает беседа дальше? Не чуя подвоха, вы отвечаете' В субботу После чего отпрыск заявляет. Прекрасно.' Тогда я возьму ее в пятницу. Если у вас есть дети, то с такими шедеврами искусства продажи вы сталкиваетесь буквально ежедневно Вряд ли вы заметили, что в нашем примере сын использовал классический вопрос с двумя вариантами выбора, о котором мы говорили в главе 2 Вас купили, а вы и не заметили Назад
