Век живи, век учись, или Знание - сила Превратить продажу в хобби совсем просто. Для этого не требуется специальных инструментов или оборудования. Не надо и капиталовложений. Самое главное - не надо далеко ездить, чтобы этим заниматься.
Так что же нужно для начала9 Начните обращать внимание на то, как ваши дети или родители обсуждают с вами семейные дела. Посмотрите, как вас обслуживают продавцы в ближайшем магазине и как это влияет на ваши впечатления от покупки продуктов. Заведите себе привычку читать (а не просматривать) объявления на улице и в газетах. Какие из них особенно привлекают вас и почему? Внимательно слушайте рекламу по радио; те ролики, которые заинтересовали вас, заслуживают тщательного анализа. И вообще, учиться искусству продажи можно у всех - даже у специалистов по экономике и теории рыночных отношений, которых так часто показывают по телевизору. У детей есть привилегия тратить на учебу сколько угодно времени, а мы, взрослые, в этом себе отказываем. Мы слишком заняты, чтобы ходить на курсы или получать еще одно образование. Отлынивать от получения новых знаний - вот чему мы учим ся очень быстро и совершенно самостоятельно. К тому же мы считаем, что и так достаточно образованны. Чтобы избавиться от этих иллюзий, вспомните, на сколько вопросов из передач "Что, где, когда", "Брейн-ринг" или "Счастливый случай" вы в состоянии ответить. А хоть один кроссворд вы разгадали до конца? Подумайте: подавляющее большинство людей прекращает учиться сразу же после получения диплома о высшем или среднем образовании. Сотни тысяч взрослых за 20 лет после окончания института не прочитывают и половины тех книг, которые они изучили за пять лет в институте. Исследования показали, что привычка прослушивать обучающие кассеты в автомобиле (или в метро, если у вас есть плейер) позволяет получить столько же информации, сколько требуется для получения кандидатской степени. Разве трудно носить с собой несколько кассет9 Ведь вы же слушаете таким образом музыку' Но чему полезному в жизни смогли научить вас исполнители популярных песенок, даже вместе взятые? Назад
